Ticari

Girişimci Zeka

Bir Monese ticari müşterisi olan Lavin Jane D’Souza küresel bir girişimcinin zihnine girmek hakkında konuşuyor.

Yazar: Sophie Tarih: 17 Mayıs 2019
Girişimci Zeka

2018 yılının Ekim ayında ticari hesaplarımızı piyasaya sürdük ve hızlı bir şekilde UK’de kayıtlı küçük ölçekli işletmeleri karşıladık. 2 günde hesap açılışı, ülke içinde yapılan ücretsiz ödemeler, düşük ücretli uluslararası para transferi, paket bireysel hesap ve ücretsiz temassız hesap kartı sunan Monese ticari hesabı, dünya standartlarında bir dijital tecrübe arayan piyasaya yeni katılmış girişimciler için muhteşem bir hizmettir.

Yeni heyecan verici blog yazısı serisinde, ticari müşterilerimize zor sorular soruyoruz. Kendi işinizi kurmak sizin için ne anlama gelmektedir? Karşılaştığınız en büyük zorluklar nelerdir? Bir ticari bankacılık hizmeti büyümenize nasıl yardım edebilir ya da büyümenizi nasıl engelleyebilir? Hesaplarımızı kullanan çok çeşitli müşterilerimiz bulunmaktadır ve kendi işlerini kurarken yaşadıkları başarılarından ve hatalarından bir şeyler öğrenmek için sabırsızlanmaktayız.

İlk röportaj yaptığımız kişi Marily London’ın direktörü Lavin Jane D’Souza oldu. Marily London yönetim danışmanlığı yapan 2018 yılının Aralık ayında kurulmuş, çok yeni bir firmadır. Liderlik pozisyonlarında bulunan çalışanlara eğitimler ve çalıştaylar düzenleyerek küçük ölçekli firmalara İK süreçleri ve yönetim becerileri konularında destek vermektedir. Yaptığı iş ve şirket direktörü göreviyle Lavin, küçük ölçekli işletmelerin rekabetçi piyasada nasıl başarılı olabileceğiyle ilgili bizlere ışık tutabilecek birikimlere sahiptir.

Bu dönüşümüm yıllar önce başladı. Kendimi zihnen kurumsal dünyadan kendi işinin sahibi olan birine dönüştürmem gerekti. Bu hiç de kolay değildi, kendi kendime işlerimi yürütmeyi öğrenmem gerekti.

Lavin UK’deki yeni işi kurmak için taşınmadan önce Birleşik Arap Emirlikleri’ndeki Marily’de danışman olarak çalışmaktaydı. Bununla birlikte danışman görevinden bir girişimciye dönüşmesi oldukça uzun bir süreçti. Lavin:“Bu dönüşümüm yıllar önce başladı. Kendimi zihnen kurumsal dünyadan kendi işinin sahibi olan birine dönüştürmem gerekti. Bu hiç de kolay değildi, kendi kendime işlerimi yürütmeyi öğrenmem gerekti.” Süreci oldukça marjinaldi: “Ekstra çalıştaylara, konferanslara, değişik pazarlardaki fuarlara katılıyordum. Ufkumu genişletiyor, bu sektörün nasıl işlediğini anlıyor ve insanlarla kendi işlerini nasıl kurdukları hakkında konuşuyordum.”

İşletmeler, uluslararası işletmeler yerine UK merkezli işletmelerle iş yapmayı tercih ederler. Sosyal kanıt isterler.

Lavin için insanlar, hem kendi kişisel gelişimi hem de şirketini yönetme konusunda temel odak noktasıydı. Network kurmanın gücü ve özellikle yabancı işletmeler için güven kavramının nasıl en büyük engellerden biri olabileceği hakkında insanlarla konuştu: “İşletmeler, uluslararası işletmeler yerine UK merkezli işletmelerle iş yapmayı tercih ederler. Sosyal kanıt isterler.” Lavin ise bireysel bir yaklaşım izleyerek bu durumun üstesinden gelmiştir: “Ticaret, ilişkiler üzerine kuruludur. Sonuçta herkes insandır. Eğer onlara arkadaşça yaklaşırsanız, insanlar size kendilerini açarlar.”

Lavin kendi işini kuran bir yabancı olarak zorluklarla karşılaşmaya devam etse de, işletmeler için bir merkez olarak UK’in iyi yönlerini de övmek konusunda oldukça hızlıydı: “UK bir ticaret merkezi ve gerçekten dinamik bir nokta. Her gün birçok yeni firma kuruluyor.” Bu sürecin detaylarına daha detaylı baktığımızda ise şu şekilde yorum yaptı: “Kendi işinizi kurmak basit ve UK’de tüm süreçler son derece kolaylaştırılmış, bürokrasiden kurtulmuş.”

Belediye vergisi fişi, su faturası, elektrik faturalarınız yoksa banka hesabı açamazsınız. Benim herhangi bir kredi geçmişim yoktu. Açıkçası Monese hem bireysel hem de ticari hesaplar konusunda bana yardımcı oldu.

Lavin gibi müşterilerimiz için bir yabancı olarak finans kaynaklarına erişmek hala daha temel zorluklardan biridir. Bugüne kadar karşılaştığı zorlukları sorduğumuz zaman, Lavin’in ilk cevabı bankacılıktı: “Belediye vergisi fişi, su faturası, elektrik faturalarınız yoksa banka hesabı açamazsınız. Benim herhangi bir kredi geçmişim yoktu. Açıkçası Monese hem bireysel hem de ticari hesaplar konusunda bana yardımcı oldu.” Çok sayıda müşterimizin karşılaştığı problemlerin bir yansıması olarak Lavin bu banka hesabı ikileminin ağırlığını bir banka hesabı olmadan krediye başvuramaması ve diğer önemli hizmetlere erişememesine de gönderme yaparak dile getirdi: “ Bir banka hesabına sahip olmamakla, bir banka hesabının olması tamamen farklı hikayeler.”

Monese ticari müşterileri, özellikle de sınır ötesi şirketler işleten yabancılar ise, her gün zor problemlerle karşılaşmaktadır. Lavin’in daha da netleştirdiği durum ise yeni bir ülkede yeni bir iş kurarken sorunlarla baş edebilmek için rahat bir zihne sahip olmanın önemli olduğudur. Lavin’in başarılı olmasını sağlayan ise onun iyimser anlayışı ve öğrenmeye istekli oluşudur. Monese’de girişimciler olarak aynı zorlukları yaşamış insanlardan bir şeyler öğrenmeyi çok seviyoruz ve bu insanlar için başarılı olmalarının önündeki engellerin bazılarını kaldırabilmekten dolayı mutluluk duyuyoruz. Lavin gibi müşterilerimizin işletmelerini geliştirilebilir bir hale getirmelerini görmek bizim için ilginç olacaktır.

Hemen Kaydol


Sophie Product Marketing Manager
Share this article

Çeviri üzerinde çalışıyoruz